Centrum Edukacji Medialnej

Nowoczesne techniki sprzedaży

22.02.2017 16:05
Szkolenie biznesowe

Szkolenie mające na celu udoskonalenie techniki sprzedaży, zgłebienie wiedzy o komunikacji werbalnej, niewerbalnej i nieświadomej, radzenie sobie z presją cenową klienta oraz poznanie efektywniejszych sposobów technik sprzedaży.


Odbiorcy:

Szkolenie skierowane jest do Handlowców, Key Account Managerów i Menedżerów zarządzających zespołami sprzedażowymi, jak i do rozwoju członków zespółów sprzedażowych.

Cele szkolenia:

Głównym celem szkolenia jest zwiększenie skuteczności sprzedażowej i efektywności w rozmowie z klientami i poprzez:

  • Wzmocnienie siły przekonywania i budowanie relacji
  • Świadome kontrolowanie przebiegu rozmowy
  • Dostosowanie stylu komunikacji w zależności od typu klienta
  • Rozwijanie umiejętność skutecznego reagowania w tzw. trudnych sytuacjach
  • Zarządzanie czasem (określanie priorytetów, celów i planowanie)

Główne zagadnienia:

  • Przygotowanie do wizyty handlowej
  • Precyzyjne ustalanie celów rozmowy i skuteczne jej realizowanie:
    • Zasady wyznaczania celów i zadań, planowanie długoterminowe
    • Dobre praktyki – wybór najlepszej metody(dla mnie)
  • Kluczowe elementy sukcesu w sprzedaży
  • Osobowość handlowca, a skuteczność sprzedażowa
    • Determinacja, wewnętrzna motywacja, samodyscyplina- talenty wrodzone czy nabyte?
  • Sprzedaż relacyjna i działanie „czynnika przyjaźni”
  • Proste i skuteczne techniki pracy ciałem i głosem –jak zbudować swoją pozycję u klienta.
  • Praktyczne i proste narzędzia do przeprowadzenia efektywnej wizyty handlowej:
    • Jak słuchać, aby „wydobyć” prawdziwe potrzeby klienta
    • Jak „przekuwać” cechy produktów w korzyści
    • Sztuka przekonywania- skuteczna prezentacja handlowa
  • Omijanie obiekcji- dwie proste metody
  • Najskuteczniejsze zamknięcia sprzedaży w zależności od typu klienta
  • Stres handlowca: przeciwnik czy sprzymierzeniec
    • Najskuteczniejsze techniki antystresowe                           

Metody pracy:

Zajęcia są prowadzone metodą warsztatową, zakładającą aktywność wszystkich uczestników z uwzględnieniem realnych potrzeb i możliwości osób biorących udział w zajęciach.

Korzystając z metody „case study”, bazującej na rzeczywistych sytuacjach biznesowych uczestnicy uczą się poprzez działanie i doświadczanie.


Czas trwania:

Szkolenie trwa 2 dni (2 dni po 8 godzin)

Trener:

Katarzyna Janczuk

Doświadczony trener biznesu i coach. Menedżer z wieloletnim doświadczeniem sprzedażowym i negocjacyjnym. Jako licencjonowany użytkownik zaawansowanych instrumentów pomiaru osobowości (Facet5 i MBTI) zna wartość budowania sukcesu na własnych talentach. Na szkoleniach uczestnicy doświadczają jak wiedza o sobie i o innych wspiera budowanie porozumienia, relacji i efektywności osobistej.


Czas trwania:

Szkolenie trwa 2 dni (2 dni po 8 godzin)

Miejsce:

Sale wykładowe i studio treningowe Centrum Edukacji Medialnej PR – S.A., al. Niepodległości 77/85, Warszawa, nowy budynek Polskiego Radia – S.A.


Koszt:

Koszt szkolenia dla jednego uczestnika wynosi 2500 zł + 23% VAT.


W powyższej kwocie zawarte są koszty dydaktyczne, pomocy szkoleniowych oraz serwisów kawowych i obiadu.

Zgłoszenie:

Wypełniony formularz "umowa-zgłoszenie"  należy przesłać do Centrum Edukacji  Medialnej PR - S.A., a po potwierdzeniu przez CEM  przyjęcia zgłoszenia,  przesłać kopię dowodu opłaty za szkolenie  najpóźniej na dwa tygodnie przed  jego rozpoczęciem. O zakwalifikowaniu na kurs decyduje kolejność zgłoszeń.


Dodatkowe informacje:

Telefonicznie:

735 993 734


735 993 726

Mailowo:

cem@polskieradio.pl

Zobacz więcej na temat: szkolenie biznesowe
Ten artykuł nie ma jeszcze komentarzy, możesz być pierwszy!
aby dodać komentarz
brak

Nasz adres

al. Niepodległości 77/85
00-977 Warszawa

Mapa dojazdu:

Mapka dojazdu - kliknij aby powiększyc

Telefony

od poniedziałku do piątku w godz. 08:00 - 16:00

22 645 95 03
22 645 94 04
22 645 54 88
22 645 90 39

Fax
22 645 59 65

E-mail
cem@polskieradio.pl

Nr Konta
Polskie Radio SA
Bank Handlowy S.A.
20 1030 1508 0000 0008 1720 3078