Sztuka prowadzenia sporów - rozmowa o książce "Negocjacyjne zoo"

Ostatnia aktualizacja: 24.10.2017 10:43
- Każdy z nas jest w pewnien sposób zezwierzęcony. Intencją "Negocjacyjnego zoo" było nadanie ludziom cech zwierzęcych, aby łatwiej było ich rozpoznać - opowiadał na antenie Czwórki autor książki Grzegorz Załuski.
Audio
  • Jak negocjować ze... słoniem? Andrzej Załuski opowiada o swojej książce "Negocjacyjne zoo" (Strefa prywatna/Czwórka)
zdjęcie ilustracyjne
zdjęcie ilustracyjneFoto: Pixabay/alexas_fotos

Grzegorz Załuski Kiedy znajdujemy się w naprawdę emocjonalnej sytuacji, a negocjacje, to zawsze są emocje nie mamy możliwości przeanalizowania sytuacji i rozpoznania negocjatora

- Dzięki przypisaniu negocjatorom określonych cech możliwe jest rozpoznanie typu rozmówcy, z którym mamy do czynienia. Pozwala to opracować strategię, która pozwoli na znalezienie odpowiedniego klucza w komunikacji - mówił gość.

Trener wyjaśnia, że zanim znajdzie się w sytuacji tzw. "komukacyjnego wiru" (kiedy jesteśmy oko w oko ze swoim partnerem negocjacyjnym) stara się przygotować do konfrontacji z rozmówcą - żeby w trakcie rozmowy działać automatycznie, staram się w pierwszej kolejności nauczyć typologii i trenować ją jeszcze przed spotkaniem negocjatorem - przekonywał.

Na czym polega metoda "dzielenia ciastka"? Czy strategii negocjacji można się nauczyć? O strategii "negocjacyjnego zoo" opowiadał w rozmowie z Jakubem Jamrozkiem autor książki Grzegorz Załuski. Zapraszamy do wysłuchania audycji.

Andrzej Kruszewicz 1200.jpg
O postawach ludzi wobec zwierząt i swojej najnowszej książce "Hipokryzja. Nasze relacje ze zwierzętami"

Grzegorz Załuski Grzegorz Załuski

***

Tytuł audycji: Strefa Prywatna

Prowadzi: Jakub Jamrozek

Gość: Grzegorz Załuski (doświadczony negocjator, konsultant i trener biznesu, autor książki "Negocjacyjne zoo")

Data emisji: 23.10.2017

Godzina emisji: 20.07

ac/kd

Ten artykuł nie ma jeszcze komentarzy, możesz być pierwszy!
aby dodać komentarz
brak

Czytaj także

Jak działa na nas władza?

Ostatnia aktualizacja: 06.10.2017 16:00
Czym jest władza? Co takiego się dzieje, gdy pojawia się w relacjach w pracy, w bliskich związkach?
rozwiń zwiń

Czytaj także

Trawa u sąsiada jest bardziej zielona? Dlaczego podglądamy innych?

Ostatnia aktualizacja: 11.10.2017 10:32
Czy zastanawialiście się dzieje się za zamkniętymi drzwiami domów sąsiadów, kiedy nikt nie patrzy? Czy podglądactwo to choroba? Gay Talese w książce "Zapiski podglądacza" ujawnił na czym polega zjawisko poglądactwa.
rozwiń zwiń

Czytaj także

"Projekt zdrowie" - poczuj smak prawdziwej wolności

Ostatnia aktualizacja: 10.10.2017 14:50
Istnieje lekarstwo, jakiego świat nie widział. Dzięki temu środkowi możecie radykalnie zmniejszyć ryzyko zachorowań na wiele groźnych chorób. O jakim lekarstwie mowa? To ruch fizyczny.
rozwiń zwiń