Polski rynek energetyczny przechodzi dziś ogromną transformację wynikającą z jego uwolnienia. Podobny proces zachodził już w innych krajach Unii Europejskiej, takich jak Wielka Brytania, Czechy, czy Niemcy. Państwa uwalniając rynek, chronią własne bezpieczeństwo energetyczne, firmy państwowe mają więc nadal monopol na produkcję, dostawę i handel prądem, ale pozostawiają tam przestrzeń, którą wykorzystać mogą inni – alternatywni dostawcy prądu – tłumaczy Robert Zagożdżon, biznesmen, założyciel i twórca sukcesu międzynarodowej grupy firm energetycznych.
Ważne jest, aby odpowiednio wykorzystać szansę, jaką daje liberalizacja rynku energii. Ważna staje się walka o klienta, rozszerzenie oferty o inne media i stałe podnoszenie jakości usług – co od lat robimy z powodzeniem we własnych firmach – dodaje.
Doświadczenia z innych krajów przydają się na polskim rynku
Robert Zagożdżon ma też spore doświadczenie w przełamywaniu monopolu na innych rynkach. Uczestniczył w uwolnieniu rynku telekomunikacyjnego i finansowego w Czechach, Niemczech, czy Grecji. Brał czynny udział w demonopolizacji rynku energii w Czechach, Niemczech i na Węgrzech.
Jak mówi, swoje doświadczenia przeniósł na rynek polski – to ułatwiło mu podejmowanie decyzji biznesowych i przewidywanie tego, w jaki sposób może się zachować rynek, czy też inwestorzy.
Monopol jedno ma imię
Firmy państwo, które mają monopol na danym rynku dóbr – jak mówi Zagożdżon, mają podstawową wadę – nie zabiegają o klienta, bo nie muszą. W momencie uwolnienia rynku często przegrywają z nowo powstałą konkurencją gorszą jakością, brakiem zrozumienia potrzeb klienta. I tu jest miejsce dla nowych firm handlujących energią na rynku – tłumaczy biznesmen.
Edukacja klienta
Alternatywna sprzedaż energii w Polsce to ciągła edukacja klienta. Zyskać klienta to go wyedukować – mówi Zagożdżon. W momencie, kiedy do klienta dociera informacja, że można mieć ten sam towar w niższej cenie, to podpisanie umowy staje się już procesem automatycznym – tak zdobywa się rynek. Polacy są też bardzo krytyczni – ale też trudno przekonujemy się do nowych rzeczy.
Kawałek tortu rośnie
Polska jest w tej chwili rynkiem, po którym Robert Zagożdżon obiecuje sobie najwięcej. Tu zamierza dalej inwestować i rozwijać między innymi spółkę Energia Dla Firm, która z roku na rok zwiększa liczbę klientów. Dziś sprzedają w Polsce prąd do prawie 1/3 przedsiębiorstw ze wszystkich, które zdecydowały się na zmianę sprzedawcy energii elektrycznej. Jego firma to część międzynarodowej grupy. W Polsce ma już na swoim koncie wygrane duże przetargi na dostawę prądu w takich miastach jak Radom, Szczecin, czy Gdynia.
Jak mówi gość Polskiego Radia 24, trudno jest się przebić ze swoją ofertą w takich przetargach, ale spełniając kryteria i wygrywając ceną oraz jakością – jest to możliwe.
Energia dla Firm SA jest członkiem Towarowej Giełdy Energii, dokonuje bezpośredniego zakupu energii i gazu, na których obrót posiada koncesje Urzędu Regulacji Energetyki do 2030 roku.
Kowalski też zmienia dostawcę prądu, ale i gazu
Inna spółka Centrum Energetycznie, z którą związany jest gość Polskiego Radia 24 – sprzedaje prąd także dla osób prywatnych - dla gospodarstw domowych i jak pokazują najnowsze dane, liczba Polaków, którzy zmienili dostawcę energii dynamicznie się zmienia.
Jak informuje Urząd Regulacji Energetyki, według stanu na koniec czerwca 2015 roku już ponad 340 tys. odbiorców zdecydowało się na zmianę sprzedawcy prądu, a jak tłumaczy Robert Zagożdżon, połowa z tych osób wybrała Centrum Energetyczne.
Dodaje, że ważny jest też dla niego rynek gazu. - Ten rynek dopiero się rozwija, ale upatrujemy w nim dużego potencjału, bo mamy wszystkie narzędzia potrzebne do tego, aby również w tym obszarze zdobywać nowych klientów. Wykorzystujemy tu obecne, wypracowane i sprawdzone kanały sprzedaży energii elektrycznej – dodaje.
Przyszłość to energia ze słońca…
Spółki energetyczne Roberta Zagożdżona zajmują się też sprzedażą urządzeń fotowoltaicznych.
- To rynek o ogromnym potencjale. Dziś mamy boom na energię ze słońca. Tylko w ciągu ostatnich dwóch lat moc instalacji funkcjonujących w sieci oraz poza nią wzrosła kilkunastokrotnie. A z przewidywań Instytutu Analiz, Badań i Certyfikacji wynika, że w Polsce w ciągu najbliższych 5 lat zainstalowane zostanie ok. 100 tys. urządzeń pozyskujących energię ze słońca i tego nie wolno ignorować – tłumaczy Zagożdżon.
Przyszłość to energia z odnawialnych źródeł energii – coraz częściej sami będziemy mogli produkować i odsprzedawać prąd z własnych paneli zamontowanych na dachu i rynek dynamicznie będzie się rozwijał. Ten potencjał wykorzystuje biznesmen.
Ciągły rozwój
Robert Zagożdżon jest nie tylko biznesmenem - menedżerem, ale też mentorem, coachem. Uczy innych, jak zostać liderem i odnieść sukces - zarówno w biznesie, jak i w życiu osobistym. A w dzisiejszych czasach zapotrzebowanie na doradcę życiowego jest ogromne. Gość „Ludzi gospodarki” uczy innych, jak żyć w zgodzie ze sobą, bo jak mówi - ludzie, którzy żyją w zgodzie ze sobą, własnymi celami i przekonaniami, są lepsi w biznesie. Ciągły rozwój i odwaga – to gwarancja sukcesu według Roberta Zagożdżona – To odwaga jest początkiem wszystkiego. Żeby lepiej coś zrozumieć, dobrze jest spojrzeć na to z przeciwnej pozycji. Lepiej zaryzykować i przegrać, niż postępując ostrożnie, zadowolić się zachowywaniem swojego status quo.
Golf jak życie
Jedną z licznych pasji Roberta Zagożdżona jest golf. Jak mówi - gra ta daje możliwość poznania siebie i partnera biznesowego. Poznajemy swoje wartości, wiemy, na ile ktoś jest zdolny ryzykować, na ile jest uczciwy w tym, co robi, nie tylko w golfie, lecz także w życiu. Runda golfa jest odzwierciedleniem życia, a w życiu warto być odważnym, nie bać się ryzyka, stawiać sobie wysoko poprzeczkę i sięgać po jeszcze więcej, bo jak mówi Zagożdżon, sukces nie jest przywilejem, dostępnym wyłącznie dla wybranych.
Justyna Golonko
