Дорогие радиослушатели, в наших эфирах в выпусках рубрики о малом бизнесе в Польше, не раз звучали истории – сначала о начинающем бизнесе, а затем, спустя какое-то время, их продолжение – о том, как та или иная фирма развивается. Сегодня вашему вниманию еще две истории, а точнее сказать – начало бизнес-историй. В Польше очень часто предприниматели, которые только-только открыли фирму или придумали или зарегистрировали её название или название марки, или даже намереваются это сделать, «проверяют» свои изделия или свои идеи, принимая участие в различных ярмарках, отраслевых либо предпраздничных. Они сами продвигают и продают свои изделия, отвечают на вопросы потенциальных клиентов и с воодушевлением рассказывают о своем продукте. Покупатели тоже вдохновляются, их подкупает открытость начинающих производителей, в результате они подписываются на профили продукта или фирмы в социальных сетях, и так бизнес потихоньку начинает раскручиваться. Итак, приглашаю послушать двух начинающих предпринимателей, с которыми я познакомилась на одной из варшавских ярмарок.
***
«Manu Natu – это Варшавская косметическая Мануфактура, созданная из любви к естественному уходу за кожей и защите окружающей среды. Цель нашей команды – создавать продукты на основе натуральных ингредиентов, заботясь об окружающей среде. Мы считаем, что эффективность косметики определяется не количеством ингредиентов, а их качеством. Это мы смогли достичь, используя холодное прессованное конопляное масло, которое является ингредиентом всех наших продуктов» – такая информация содержалась в рекламном буклете, который милая девушка вручила мне на ярмарке. А вот, что рассказал владелец фирмы «Manu Natu» Осман Денизкан:
Осман Денизкан: Я родом из Турции. В Польше живу уже 12 лет. Это очень свежий бизнес, ему всего лишь восемь месяцев. Мы вместе с моим партнером по бизнесу – он по образованию архитектор и тоже родом из Турции – верим, что конопля имеет преимущества перед другими натуральными продуктами. Поэтому мы хотели начать какой-то бизнес, связанный с ней. Сначала мы хотели заняться выпуском целлюлозного пластика из конопли, но такое производство требует большого капиталовложения. Поэтому мы решили начать с выпуска косметики, заработать на этом капитал, а затем инвестировать в производство биопластика. Рецептуру косметических продуктов разработал пан Бартек, он тоже живет в Варшаве, у него есть большой опыт создания косметических средств. Он разработал рецептуру нашей косметики – крем для лица, крем для стоп, твердый шампунь для волос, бальзам для губ. На данный момент в нашем ассортименте 11 наименований разных продуктов. У нас есть производственный цех недалеко от Варшавы, там выпускается только наша продукция. Инвестиция в бизнес составила около 2 миллионов злотых. Мы только начинаем заниматься маркетингом, сейчас в основном рекламируем наши продукты в социальных сетях, о нас пишут блогеры и порталы, которые посвящены уходу за кожей лица и тела. Это только начало, мы только два месяца назад начали продавать. Цены сравнимы с рыночными на токого типа косметические средства; понятное дело, сейчас инфляция, они нестабильны. Например твердый шампунь стоит 39 злотых (8,3 евро), крем для стоп – 34 злотых (7,3 евро). Все наши продукты сделаны на базе конопляного масла, которое мы покупаем у польских аграриев. Мы хотим поддерживать именно польских фермеров и покупаем сырье только у них.
Помощница Османа Денизкана Наталья, которая знает все подробности продуктов «Manu Natu», рассказала, что чаще всего покупают на ярмарке
Наталья: Клиенты, прежде всего, заинтересованы шампунями и ополаскивателями для волос. Может быть, это связано с тем, что это такой период, когда волосы сильно сухие. Клиенты часто пишут свои отзывы о наших продуктах на нашем профиле в Facebook, в Instagram. Продаем мы также через Allegro (это крупнейшая в Польше торговая интернет-платформа – ред.). Интерес к новой марке встречается с положительными отзывами.
Стоит добавить, что фирма «Manu Natu», владельцами которой являются турки из Варшавы, позиционирует себя как производитель польской веганской косметики.
***
Камиля Харасимчук является, можно сказать, типичным представителем фирмы в одном лице, которая выросла из хобби.
Камиля Харасимчук: Я с детства люблю художественный промысел, люблю творить, создавать красивые вещи своими руками. Моей марке «Макраме. Рукоделье» всего лишь несколько месяцев, но творчество всегда меня вдохновляло, поэтому я хочу развиваться в этом направлении. Еще я делаю ароматический свечи из соевого воска, которые можно использовать в аромалампах и которые наполняют все помещение приятным запахом. Все они украшены макраме. По технике макраме я делаю ангелов и кукол. Ангел из макраме стоит 35 злотых (7,5 евро), ароматические воски в зависимости от веса – от 15 злотых (3,2 евро) за пачку маленьких восков для аромалампы. Шнуры для макраме я покупаю у разных поставщиков через интернет, стараюсь покупать у польских производителей. По образованию я инженер, работаю по своей профессии. А все, что я делаю в свободное время – это мое хобби. Я рада, что мне удалось начать серьезный этап в своем увлечении, то есть начать продавать свои изделия. Это приносит мне радость. Пока что о моих изделиях можно узнать из Facebook и Instagram. Так что мои клиенты – это пользователи социальных сетей. Я бы хотела и далее развиваться в этом направлении и продвигать свою марку, находить своих клиентов и расширять ассортимент продуктов.
Ирина Кудрявцева