Дорогие радиослушатели, в нашей рубрике о малом бизнесе в Польше часто звучат истории основания и раскручивания небольших, а порой и очень маленьких частных фирм. В этом выпуске мы начнем рассказывать об идеях для самостоятельного запуска своего бизнеса, который не требует больших вкладов, а при правильном ведении можно довольно быстро начать зарабатывать деньги. А поможет нам в этом предприниматель Адриан Колодзей, большинство методов для запуска своего маленького дела, которые он предлагает, не требуют стартового капитала, как он сам утверждает; при этом они довольно просты в освоении, дают возможность работать удаленно и без необходимости выходить из дома.
Начиная свое дело, вам не нужно сразу открывать бизнес в офисе, сначала вам нужны клиенты, – утверждает Адриан Колодзей и добавляет: заниматься формальностями нужно только тогда, когда ваш бизнес начнет расти и зарабатывать реальные деньги. Но как начать бизнес, если на инвестицию я могу выделить всего лишь несколько тысяч злотых или вообще ничего? Вот что предлагает предприниматель:
Первое: создай рекламное агентство с деятельностью в Facebook и начни специализироваться на платных промо-акциях и платной рекламе. Конечно же, в начале это агентство может быть в одном лице. Но можно стать специалистом в платной рекламе. Если кто-то тратит деньги на рекламу, значит, они у него есть деньги, чтобы привлекать к этому специалистов, которые помогут ему достичь лучших результатов. Кроме того, если у кого-то есть фирма, которая зарабатывает неплохие деньги, он просто вынужден прибегать к аутсорсингу, то есть пользоваться услугами других лиц и фирм. Научиться работать в сфере рекламы и платных промо-акций не является чем-то особенно трудным. Есть литература по этой теме, есть множество курсов – платных и бесплатных, в том числе в интернете, благодаря которым можно освоить данную деятельность. Почему это важно? Рекламные агентства в наши дни растут как грибы после дождя. Это естественный процесс, потому что растет потребность в такого рода специалистах. Сегодня фирмы офф-лайн входят в интернет-пространство. Когда-то они рекламировались, в основном, на телевидении, сегодня переходят в интернет. Даже локальные фирмы вынуждены пользоваться платной рекламой, чтобы не остаться сзади. Это тренд, который будет развиваться в ближайшие годы. Рекламных агентств будет все больше. Но как найти первых клиентов? Вопрос очень простой: сделай то, что сделал много лет назад Дэвид Огилви, основатель известного рекламного агентства, успешный копирайтер; многие называют его «отцом рекламы». Итак, Огилви специализировался, главным образом, на рекламе в прессе. Он завоевывал клиентов таким образом, что сначала работал бесплатно на популярные марки; это были известные бренды на рынке многие годы, например, Роллс-ройс. Благодаря этому он получил опыт и конкретный кэйс-стади, а потом он мог похвастаться, что работал для известных брендов и тем самым находил новых клиентов. Те, в свою очередь, видели, что эти фирмы имеют результаты и охотно пользуются услугами Дэвида Огилви. Если ты в состоянии найти 10 клиентов и каждый из них заплатит тебе, скажем, около 1 тысячи злотых за услугу, то ты зарабатываешь 10 тысяч злотых. Найти 10 клиентов, которые реально заплатят по 1 тысячи злотых, не так уж сложно, потому что один клиент, как правило, может заплатить значительно больше.
Конечно же, нужно набить руку, получить первые результаты, увидеть эффекты. А если клиент вернет свои инвестиции, то вы сможете повышать свои ставки и привлекать других клиентов. Это прекрасная идея для работы в интернете. Нужно помнить о том, что продажа услуг достаточно проста, – говорит Адриан Колодзей.
Потому что на данный момент сложилась такая экономическая ситуация, когда не хватает специалистов. И если кто-то предлагает, что будет работать для тебя бесплатно, то нет никакой причины, чтобы не воспользоваться услугами такого человека. С другой стороны, такой клиент принесет тебе знания, опыт, умение вести процедуры, оформлять бумаги… Это бесценный опыт, который ты получишь. Благодаря этому будешь зарабатывать в будущем значительно больше.
Вторая идея Адриана Колодзея заключается в том, чтобы стать фрилансером, то есть свободным работником.
Это очередной тренд, который будет и дальше развиваться, по очень простой причине. Сегодня трудоустройство людей требует того, чтобы платить за них страховки, делать отчисления в разные фонды, высылать их на обязательные курсы по технике безопасности и так далее. А у работников, скажем, на ставке есть огромные преимущества: их нельзя просто так уволить, нужно соблюдать сроки уведомления, выплачивать выходное пособие. Это действительно очень хлопотно для работодателя. Поэтому фирмы охотнее пользуются услугами других фирм. У меня, например, есть работники, которые работают на ставку, но я предпочитаю платить другим фирмам за предоставленные ими услуги или за работу по той причине, что в этом случае расчет осуществляется по накладной. Это очень просто. Меня не интересует отпуск этого человека – заработал ли он или нет на него, я не думаю об организации занятий по технике безопасности, не вожусь с кучей бумаг. Фрилансинг – это будущее. Фирмы в скором времени будут принуждать работников, чтобы те оформляли предпринимательскую деятельность. И тогда вместо трудового договора будет просто подписываться контракт, делопроизводство сведется к накладным. Это тренд, который растет. Я это наблюдаю уже длительное время. Часто врачи оформляют предпринимательскую деятельность, потому что этого требует больница. Благодаря этому они не должны соблюдать определённые нормы. Они могут работать в двух, а то и в трех больницах, потому что они являются внешней частной фирмой, пусть даже в одном лице. Этот тренд будет развиваться. Это касается и программистов, и компьютерных графиков. Если ты умеешь что-то делать, занимаешься техническими вещами, то можешь продавать свои услуги на разных платформах в интернете. Я ищу фрилансеров в Facebook, в дискуссионных группах, а на YouTube проверяю людей, у которых есть соответствующий опыт. Мы как фирмы будем охотно сотрудничать с фрилансерами, особенно талантливыми людьми. Это не так, что постоянно нужно искать новых клиентов. Если кто-то выполняет хорошую работу за хорошие деньги, если ему можно доверять, то я с таким человеком начинаю долгоиграющее сотрудничество, которое длится много месяцев и даже лет. Если у кого-то есть какие-то умения или способности, стань фрилансером. Но кто-то скажет, что он должен сразу открыть фирму. Нет. Для начала можно это устроить на основание договора с первыми клиентами. И если ты увидишь, что это работает и приносит деньги, сразу же открывай фирму и работай на основе накладных.
В следующем выпуске мы продолжим рассказ предпринимателя Адриана Колодзея об идеях для бизнеса без стартового капитала.
Ирина Кудрявцева