Дорогие радиослушатели, в этом выпуске рубрики о малом бизнесе в Польше мы продолжим рассказывать об идеях для самостоятельного запуска своего бизнеса, который не требует больших вкладов, которыми поделится предприниматель Адриан Колодзей. Один из выводов прошлой передачи таков: начиная свое дело, вам не нужно сразу открывать бизнес в офисе, сначала нужно найти клиентов, заниматься формальным предпринимательством нужно только тогда, когда ваше дело начнет расти и зарабатывать реальные деньги. Более того, советы для начинающих Адриана Колодзея часто сводятся к тому, что на первых порах нужно начать подзарабатывать или искать дополнительный заработок с помощью интернета.
Стань копирайтером. Очень часто копирайтера, который пишет тексты на страницу или для блога, путают с direct-response-копирайтером. Я являюсь именно direct-response-копирайтером и моя цель состоит в том, чтобы получить реакцию на текст со стороны читателя сразу после прочтения материала. У копирайтера или веб-райтера и direct-response-копирайтера цели совершенно разные. В первом случае задача – написать текст, а во втором случае – убедить читателя. Это совершенно иное умение, которое очень хорошо оплачивается. Написание такого предложения стоит порядка 15-20, а то и 30 тысячи злотых (от 3 до 10 тысяч евро). Это сложное задание. Но можно быть обычным копирайтером, который пишет статьи для блога, посты в ленту для соцсетей, и за это получать деньги. Если это делать хорошо и писать хорошие статьи – а как это делать, можно научиться на мастер-классах в интернете, например – то можно за хорошую статью получить от 50 до 100 злотых (10-20 евро). Достаточно в день написать одну хорошую статью, чтобы заработать деньги, которые станут дополнительным заработком. Хороший копирайтер в состоянии зарабатывать даже несколько тысяч в месяц – я знаю таких людей. Есть, конечно же, такие копирайтеры, которые пишут тексты для позиционирования – это плохого качества тексты, но они пишут их много. Этого я не советую делать, так как вы вкладываете много усилий, а зарабатываете мало. Я советую писать хорошие по содержанию тексты. Много интернет-порталов ищут такого рода копирайтеров, которые писали бы для них содержательные и читабельные тексты и которым в состоянии заплатить конкретные деньги.
Чтобы воспользоваться следующим советом Адриана Колодзея, нужно хорошо освоиться в социальных сетях:
Можешь заняться чьим-то каналом на YouTube или фан-пейджем в социальных сетях. Можно, например, писать посты на каких-то профилях. Бренды всё охотнее нанимают людей, умеющих профессионально создать контент, который привлекает, а затем удерживает адресатов и клиентов. То же самое с каналом на YouTube. Я, например, даю работу одном человеку, который готовит для меня миниатюры, делает описание, пишет заглавия. Я только создаю контент, то есть записываю видео, бросаю его на сервер, все остальное делает Гжегож. И в зависимости от того, сколько он работы сделает, плачу ему около 1 тысячи злотых (200 евро) в месяц – только за обслуживание моего канала. У такого человека есть много работы, так как он работает не только на меня, но и на других. Я был так доволен работой Гжегожа, что стал рекомендовать его другим своим знакомым. А теперь Гжегож говорит, что у него столько работы, что он сам хочет нанять кого-то на работу. Если ты хорошо понимаешь, как выполнять такие задания, и делаешь это, такие знания можно получить даром. Гжегож занимается, например, анализом статистических данных, ищет для меня темы для видео, которые я записываю, занимается описанием. На такой деятельности можно действительно неплохо заработать. То же самое с обслуживанием фан-пейджев. Если у тебя получается привлекать людей и развивать профиль или страницу естественным образом, то марки (бренды) готовы тебе за это хорошо заплатить.
А этот совет – но только сначала это покажется – подходит самым талантливым и амбициозным людям.
Можешь написать книгу. И чтобы не нести расходов на печать, начни с электронной версии. Amazon, например, больше продает e-book’ов, нежели печатных книг. Что интересно, книги не должны быть большими, длинными. Напиши книгу и договорись с издательством о её издании. Конечно, на этом не заработаешь кучу денег, но несколько сотен злотых в месяц дополнительно будет в кармане. Это позволит создать первую адресную базу, поскольку в книге можешь пригласить читателей перейти на твою страницу, заглянуть на твой блог, где они оставят свой интернет-адрес. А когда ты издашь следующую книгу, то сможешь этим людям продать её уже как фирма, а не частное лицо. Сотрудничество с издательством хорошо тем, что у него есть базы клиентов, и вы можете достучаться до сотен тысяч читателей, благодаря тому что они используют свои контакты и базы и свои активы. Это огромный плюс. Конечно, спустя какое-то время нужно будет решить: продолжать ли сотрудничество с издательством или самостоятельно продвигать свой продукт – книги, e-book’и курсы. Но это очень хороший способ, чтобы начать и проверить, твоё ли это дело.
Конечно же нужно любить писать и хотя бы немного уметь писать, но опять же – даже в интернете есть масса курсов о том, как писать книжки. Чтобы воспользоваться следующим предложением, нужно обладать умением искать клиентов и договариваться.
«Золотая» торговля. Речь идет о том, чтобы объединить две стороны. Скажем, есть предприниматель, которому нужно программное обеспечение, и есть программист, который умеет писать компьютерные программы. Твое задание заключается в том, чтобы объединить этих два человека. Договариваешься с предпринимателем, подписывая с ним договор, и договариваешься с программистом, тоже подписывая с ним договор. Предприниматель думает, что это ты для него работаешь, а программист думает, что он выполняет задание для тебя. Суть заключается в том, что ты делишься деньгами с подрядчиком. На сегодняшний день очень много фирм работает именно по такому принципу; вы удивились бы, если бы узнали, сколько известных фирм используют эту модель. Я знаю фирму, которая действует на рынке уже 25 лет, и она функционирует именно таким образом. Её концепция заключается в том, что она ищет клиента, который хочет построить дом. У неё есть свои контакты с архитекторами. И когда находит клиента, подписывает с ним договор. Затем подписывают договор с подрядчиком, который для них выполняет строительные работы. Фирма берёт деньги у клиента и платит подрядчику, а то, что остается как разница, является её заработком. С помощью такой «золотой» торговли можно начать зарабатывать неплохие деньги.
Ирина Кудрявцева