Минулого тижня 5-7 листопада у Варшаві пройшов триденний бізнес-форум Польського агентства інвестицій та торгівлі (PAIH) під гаслом «Експорт починається тут. Польща. Бізнес вперед». Це вже шостий подібний захід, орієнтований на малий і середній бізнес, який розглядає можливості міжнародної експансії.
Заступниця директора департаменту підтримки експорту PAIH Мар’я Любян наголосила, що форум — це нагода для зустрічі експертів із понад 70 закордонних представництв агентства, щоб «говорити про те, як готуватися до виходу на іноземні ринки, з чого починати і як уникати втрат через неправильний вибір партнерів». Програма включала майже 70 панельних дискусій і консультації з фахівцями.
За словами Маґдалени Скержинської з PAIH, головна мета зовнішньоторгівельних представництв — «допомагати польським компаніям виходити на іноземні ринки, а іноземним інвесторам — на польський». Прикладом успішної експансії вона назвала польські харчові продукти, які добре продаються у В’єтнамі.
Керівник українського представництва агентства Кароль Кубіца підтвердив, що польський бізнес активно готується до участі у відбудові України. «Ми нещодавно організували великий будівельний форум у Львові, де були 70 найбільших польських компаній», — розповів він. Польські підприємства, за його словами, уже відкривають представництва в Україні, готуються до інфраструктурних проєктів, але шукають українських партнерів. «Без українського бізнесу і робочої сили реалізація спільних проєктів зараз неможлива — польські працівники не готові працювати в умовах воєнного ризику», — пояснив Кубіца.
Представниця бюро PAIH в Україні Тетяна Чужа відзначила, що структура польського експорту до України за останні роки суттєво змінилася. «На першому місці зараз зброя, амуніція, товари військового призначення. Далі — паливо, яке забезпечує життєдіяльність України, бо власні НПЗ не працюють. Третє місце — машини та обладнання, зокрема для енергетики», — сказала вона. Водночас продовольчі товари, косметика й будматеріали залишаються важливою частиною експорту.
Бізнес-форум PAIH 2025
«Польські сири, макарони, солодощі — все це й далі популярне в українських мережах», — додала Чужа. Вона наголосила, що польські виробники дотримуються суворих норм ЄС, але при виході на український ринок мають адаптувати маркування та стандарти відповідно до українського законодавства: «Це своєрідний бар’єр, але він подоланний, якщо знати вимоги країни».
Серед труднощів для польського бізнесу в Україні Кубіца виділив три групи: безпекові ризики, інфраструктуру кордону та регуляторні проблеми. «Навіть дати відстрочку платежу українському контрагенту — ризик. А кордон залишається перевантаженим. І, звичайно, питання судової системи, верховенства права — це все впливає на рішення інвесторів», — зазначив він.
Учасники форуму також говорили про підготовку нового заходу — Foreign Investment Congress, який відбудеться 12 листопада у Варшаві. Про це повідомив Андрій Романчук, член Ради Асоціації українського бізнесу в Польщі та старший партнер EUCONLaw Group. Форум збере фінансові інституції, бізнес і місцеві адміністрації, які шукають шляхи участі у відбудові України. «Ми запрошуємо EIB, EBRD, фонди, представників посольств і місцевих влад. Це подія, орієнтована на співпрацю й пошук фінансування для відновлення України», — сказав він.
Романчук відзначив, що найбільший інтерес до України виявляють компанії з енергетичного сектору, defence tech, дронів, а також IT та кібербезпеки. Польські ІТ-компанії, за його словами, навіть купують українські стартапи. Проте практична активність бізнесу все ще нижча за рівень задекларованої зацікавленості. «Головна причина — війна і невизначеність, коли вона завершиться», — констатував він.
Ще одним стримувальним фактором Романчук назвав корупцію й нестабільність судової системи. «Питання корупції, захисту власності, рівних умов для бізнесу — це те, над чим потрібно працювати. Але війна — головний стопор», — зазначив він.
Тема страхування воєнних ризиків також звучала під час форуму. Польська корпорація страхування експорту KUKE вже пропонує механізми для захисту польських компаній, які працюють з Україною. «Інструменти є, питання зробити їх доступнішими й дешевшими», — підкреслив Романчук.
Захід у Варшаві став черговим майданчиком для діалогу про участь Польщі в економічному відновленні України.
13–14 листопада під патронатом Посольства України в Польщі відбудеться ще один форум — Rebuild Ukraine, присвячений будівництву та енергетиці.
Повну версію слухайте у доданому звуковому файлі:
28:29 PROFIT_FORUM PAIH_INWESTYCJE_2025_11_10.mp3 івцуау
Володимир Гарматюк