Маєте малий бізнес у Польщі або тільки плануєте його відкрити? Українські мікро- та малі підприємці з досвідом вимушеної міграції можуть отримати безкоштовну індивідуальну бізнес-консультацію. Експерти допомагають перевірити бізнес-ідею, порахувати витрати й потенційний прибуток, знайти клієнтів, розібратися з маркетингом, бухгалтерією та іншими практичними питаннями.
Українці в Польщі активно відкривають власну справу — від б’юті-послуг, гастрономії та будівництва до консалтингу, IT і виробництва. Але досвід роботи в Україні не завжди можна просто перенести на польський ринок. Інший клієнт, інша конкуренція, ціни та правила ведення бізнесу можуть суттєво змінити початкову бізнес-модель.
Про те, з якими проблемами найчастіше стикаються українські підприємці, у програмі «Профіт» Української служби Польського радіо розповіла Катерина Литвинова, директорка Українського бізнес-центру при Польсько-Українській Господарчій Палаті.
Команда Українського бізнес-центру вже провела понад 120 індивідуальних консультацій. Звертаються як підприємці, які мали бізнес в Україні й хочуть перенести свій досвід до Польщі, так і люди, які після кількох років роботи найманими працівниками вирішили відкрити власну справу.
Одна з найпоширеніших проблем — хороша бізнес-ідея без детального розрахунку.
«Одна річ — мати ідею, а друга — правильно прорахувати, зробити бізнес-план», — пояснює Катерина Литвинова.
Під час консультації можна разом порахувати оренду, матеріали, податки, внески до ZUS, необхідну кількість клієнтів і замовлень та зрозуміти, скільки в результаті залишиться підприємцю.
Іноді цифри показують, що від початкової ідеї краще відмовитися. В інших випадках достатньо змінити бізнес-модель, ціну, цільову аудиторію або спосіб продажу.
Серед прикладів — підприємиця, яка планувала відкрити майстерню з ремонту одягу. Вона мала обладнання, досвід і напарницю, однак після детального підрахунку витрат виявилося, що в початковій моделі бізнес не дасть очікуваного доходу. Після консультації вона вирішила додатково розвивати напрям навчання інших.
Схожа ситуація трапляється у кондитерському бізнесі. Люди можуть працювати по 10–12 годин на день, мати клієнтів, але в результаті заробляти приблизно на рівні мінімальної зарплати. Аналіз собівартості, часу роботи, ціни та маржі дозволяє побачити, де саме бізнес втрачає гроші.
Ще одна поширена помилка — спроба працювати переважно на українську аудиторію.
«Тут інший клієнт, тут інша конкуренція, інша ціна залучення клієнта. Інші звички споживача», — говорить Катерина Литвинова.
На її думку, українським підприємцям важливо вивчати польського споживача та адаптувати свої продукти й послуги до місцевого ринку. Особливо це стосується тих, хто переносить до Польщі бізнес, який успішно працював в Україні.
«Коли вони приїжджають до іншої країни, вони обнулюються. Їм потрібно починати від початку і ставати експертом уже в новому обличчі», — зазначає експертка.
Серед популярних напрямів, у яких працюють українці в Польщі, — б’юті-індустрія, гастрономія, консалтинг, будівництво та різноманітні послуги. Є також українські компанії, які розвивають IT, виробництво, інвестують у нерухомість та шукають партнерів у Польщі.
Водночас сама популярність певної ніші не гарантує успіху. Наприклад, деякі продукти, популярні в Україні, можуть не мати достатнього попиту серед польських споживачів. Схожі ситуації виникають у сфері освіти та послуг, коли бізнес спочатку орієнтується переважно на українських клієнтів.
Підприємці також часто звертаються із питаннями маркетингу: де шукати клієнтів, як продавати свої послуги та чи потрібно одразу вкладати гроші в рекламу.
«Не завжди це потрібно. На початку не завжди потрібно витрачати гроші», — наголошує Катерина Литвинова.
За її словами, малому бізнесу передусім варто зрозуміти, хто є його клієнтом, де його знайти та що саме запропонувати. Не кожному підприємцю на старті потрібна ціла команда маркетологів або значний бюджет на таргетовану рекламу.
Ще одне питання, яке виникає у початківців, — чи потрібно одразу відкривати JDG. У деяких випадках, якщо виконуються передбачені законом умови, бізнес можна спочатку протестувати в межах нереєстрованої діяльності. Це дає можливість перевірити попит на продукт або послугу та зрозуміти, чи має ідея перспективу, перш ніж переходити до повноцінної господарської діяльності.
«Така репетиція, можна сказати, перед тим, як відкрити єдиноособову діяльність», — пояснює експертка.
Водночас умови та ліміти нереєстрованої діяльності визначає польське законодавство, тому перед початком роботи варто перевірити актуальні правила та проконсультуватися зі спеціалістом.
Безкоштовні індивідуальні консультації для мікро- та малих підприємців із досвідом вимушеної міграції проводить Польсько-Українська Господарча Палата спільно з International Rescue Committee Poland у межах проєкту «Nano Business Lab | International Rescue Committee (IRC) Poland Project».
Консультації можуть проходити онлайн або офлайн. Під час реєстрації учасник може заздалегідь описати свій запит, щоб експерт міг підготуватися до зустрічі.
Допомога може стосуватися бізнес-планування, маркетингу, пошуку клієнтів, розвитку бізнесу, конкуренції, бухгалтерії, оподаткування та юридичних питань. За потреби підприємців також можуть скерувати до вузькопрофільних спеціалістів.
Програма спочатку була орієнтована на підприємців із Мазовецького воєводства, але зараз до консультацій можуть долучатися підприємці з усієї Польщі, зокрема онлайн.
Катерина Литвинова наголошує, що мета консультацій — не відмовити людину від бізнесу, а допомогти їй прийняти рішення на основі реальних цифр і ситуації на ринку.
«Не боятися робити, пробувати і пам’ятати про те, що ти не сам», — радить вона тим, хто лише думає про власну справу.
Щоб скористатися безкоштовною консультацією, потрібно зареєструватися та описати свій запит. Не обов’язково вже мати готовий бізнес-план — достатньо ідеї або конкретного питання, з яким ви не знаєте, як рухатися далі.
Реєстрація на консультації: https://ee-eu.kobotoolbox.org/x/hPXjhkWe
45:17 PROFIT_LYTWYNOWA_UKR-enhanced-v2.mp3 ПРОФІТ. «В Україні ви були експертом, а тут обнулилися» — про українців, які починають бізнес у Польщі
Володимир Гарматюк