Каждому, наверняка, приходилось видеть квадратные картинки, похожие на черно-белую мозаику. Называются они матричные или QR-коды. Изобрели их японцы. В них, как правило, закодирована какая-то информация, которую можно считывать с помощью сканирующего устройства, например, мобильного телефона. Именно матричные коды стали отправной точкой бизнеса, которым занимается молодой предприниматель из Лодзи Михал Стефаньский. Его фирма MobileMS на польском рынке существует уже более 12 лет.
Я открыл фирму в 2008 году. Идея – это результат моих наблюдений и прогнозов, связанных с тем, что мобильные технологии уверенно будут завоёвывать Европу и Польшу. До этого я бывал в Японии и Израиле. Там увидел, как популярны QR-коды и Bluetooth-маркетинг, увидел первые мобильные приложения. Меня это убедило, что это именно то направление.
Потом Михал Стефаньский прочитал в одной из польских газет статью о венгерском туристе, который вечером пытался познакомиться с городом Лодзь. Центры туристической информации были закрыты, поэтому у него не было возможности раздобыть хоть какой-то путеводитель или карту. Лодзи необходим мобильный путеводитель! – такая мысль возникла у будущего бизнесмена:
Первые шаги выглядели так: я встретился с представителями городского управления города Лодзь, города, в котором я родился. Я представил свою идею: разместить на важных архитектурных объектах и достопримечательностях QR-коды. После сканирования такого кода телефоном, человек получал информацию (рассказ) на пяти языках о месте, которое он видит перед собой, перед которым стоит.
Началось сотрудничество с Городским управлением Лодзи, фирма получила финансовую поддержку из евросоюзных фондов. Так появился проект «Раскодируй Лодзь!». В городе на 150 объектах появились черно-белые квадраты, матричные коды для туристов.
Это был пионерский проект на то время, мы получили за него очень много наград. Ничего подобного ни в Польше, ни в Европе еще не было. В 2008 году у среднестатистического поляка был кнопочный сотовый телефон, без доступа к интернету. Мы как бы занялись просвещением рынка; никто еще не думал тогда, что телефон можно использовать таким образом. Потом интерес проявили следующие города, и мы начали с ними сотрудничать.
С финансовой точки зрения ситуация не была такой уж радужной, - рассказывает владелец фирмы MobileMS :
Я начинал, имея 30 тысяч злотых (сегодня это 6,6 тысяч евро). Это были мои личные сбережения. Конечно же, их не хватило. Как я уже говорил, я написал заявление о финансовой дотации из фондов Европейского Союза. Получил положительный ответ. Но оказалось, что эти деньги я получу в качестве частичной компенсации, то есть после того, как сам найду средства, реализую проект и правильно сделаю отчет… Меня, признаться, этот факт немного разочаровал, потому мне не откуда было взять 500 тысяч злотых. И я организовал конференцию, на которую пригласил представителей банков, СМИ, а также Польского агентства развития предпринимательства (это правительственная организация, которая выступает в роли посредника между предпринимателями и евросоюзными фондами). Я попросил, чтобы мне рассказали, как на практике молодой бизнесмен может получить финансовую помощь. Ведь рыночные партнеры и банки говорили, что, мол, да, мы поддерживаем молодой бизнес, но на практике все выглядело иначе.
После конференции Михал Стефаньский вместе с другими молодыми предпринимателями подписали петицию и направили её в Польское агентство развития предпринимательства. Таким образом, был открыт канал авансов, который облегчил путь становления многим начинающим предпринимателям. А один из небольших частных банков решил поддержать инициативу Михала Стефаньского, основываясь только на его бизнес-плане и на идее.
Самые большие расходы – это коллектив. Был такой период, когда в фирме работало 100 человек. Сейчас постоянно работает 30. Стоит сказать, что Лодзь довольно таки плодовитая, если речь идет о подготовке специалистов. Мы начали с маркетинга, который касается содержания нашей деятельности. Я участвовал в разного рода конференциях, рассказывал, чем мы занимаемся, делал презентации, показывая, что можно использовать в продвижении города и продвижении региона.
Первый офис – несколько письменных столов и компьютеров – был в небольшом помещении в лодзинском Технопарке, сейчас MobileMS, так называется фирма Михала Стэфаньского, находится в высотке в самом центре Лодзи. Реализует, в основном, проекты в области туризма и культуры. На сегодняшний день их уже белее 100.
Мы являемся подрядчиком столичного города Варшавы. Мы разработали несколько мобильных туристических приложений, в том числе «Путеводитель по Варшаве» и «Шопеновский маршрут» на девяти языках, последнее позволяет также послушать произведения великого композитора. Кроме того, мы сделали приложения для мобильных телефонов для дворца-музея в Вилянуве и дворца в Рогалине; разрабатывали приложения для проектов «Все музеи Малопольского региона» и «Архив Большого театра». Рынок мобильных приложений окреп, очень выросло понимание органов самоуправления. Они начали интересоваться новыми технологиями в контексте продвижения городов, в контексте удержания молодых людей в своих городах, поэтому увеличились бюджеты на продвижение. Далее для получения новых заказов мы стали участвовать в разного рода тендерах, которые объявлялись.
Стоит сказать, что проекты, которые реализует фирма MobileMS Михала Стефанського, не всегда доходные в финансовом плане. Бывает, что реализация некоторых из них, работает на имидж фирмы, ведь речь идет о туризме и культуре.
Ирина Кудрявцева